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泰开电建中标莫桑比克66kV Beluluane项目
  2019年6月21日莫桑比克66kV Beluluane项目实现合同小签,预中标金额1.28亿人民币。此项目不但是电建公司截至目前单体最大金额现汇合同,而且还实现了我司在配网领域的新突破。
  莫桑比克KFW资金66kV配网项目为首都马普托附近的电网改造和升级,该项目于2018年12月21日开标。竞争对手方面有印度ANGELIQUE、AEE power、沙特NCC,思源、中水、西电、CMEC等。对于传统变电站我司有强大实力去支撑,但是线路和配网部分我司掌控能力还处于较弱阶段,本项目对于我司能否中标还是面临较大挑战。尽管如此,我司仍然以积极心态应对,通过与业主、竞争对手、咨询公司、出资机构等多方资源进行合理运作,充分策划,精确执行,辅以CRM、决策链模型等工具抓手,促成关联方的呼应,实现推拉式操作。最终实现项目中标。

  此项目的成功中标离不开“销售管理体系”的运作和“三性两化”指导思想的运用。