中文版    English   русский   español  

服务热线:86-538-8625668

陶董亲临南美四国 检查指导市场开发

陶董亲临南美四国 检查指导市场开发

 

        厄瓜多尔当地时间11月15日上午6点35分,经过近27个小时的长途飞行和转机,陶董顺利抵达瓜亚基尔国际机场。中厄相差13小时,没有调整时差,陶总便与市场人员了解客户走访的准备情况,并在第二天按计划开启了在厄瓜多尔、巴西、秘鲁、玻利维亚南美四国长达20天的高密度市场走访之旅。陶董南美此行全部的航程路线为北京-纽约转机-瓜亚基尔-基多-巴拿马转机-巴西贝洛奥里臧特-南大河往返-贝洛-里约热内卢-秘鲁利马-玻利维亚圣克鲁斯-科恰班巴-拉巴斯-利马-纽约转机-北京,共有15段航程,计87个小时的国际国内飞行时长,且陶董出发前便已感冒咳嗽,全程带病工作,异常辛苦。
        在首站厄瓜多尔,陶董、刘强、王庆磊及魏凯一行四人在当地合作伙伴公司的陪同下,先后拜访厄瓜国家电网公司(CNEL)、瓜亚基尔电力公司和首都基多电力公司,分析和判断厄国电力市场行情与前景、检查市场开发方式与效果。访问期间,泰开受到业主高层热情接待,三大业主均对泰开领导的到来表示欢迎,并表达愿与泰开开展更多设备供货、总包和投融资领域的合作。通过实地拜访,陶董指导市场人员纠正了对市场潜力的判断,并搜集到PRISA紧急采购及TRANSELECTRIC规划的230kv变电站等若干总包、融资类项目。我部将对这些信息进行分别策划和紧密跟踪、汇报。
        在巴西,陶董与当地合作伙伴VISION公司就合作模式进行了深入讨论,确定了两种方案做进一步研判。这为泰开在巴西市场的开拓指明了方向。21日起,在VISION董事长和市场人员陪同下,陶董先后参观访问了米纳斯州配电公司、泰开供货的NOVA LIMA变电站、南大河州输电公司,深入了解两电力公司在未来一至五年内的招标采购计划及项目运作模式,为后续市场开拓确定目标。25日,陶董拜会国家电网巴西控股公司,指导区域经理识别其公司架构,确定开发方式等,并就下一步工作做具体部署。
        在秘鲁,陶董一行拜访了官方秘鲁国家配电公司以及EDELNOR等四大私人电力投资开发公司,指导市场人员研判市场形势、客户定位、开发方式并遴选重点项目,调整制定市场开发思路。结合拜访中发现的问题,陶董指导区域经理从个人层面、工作层面进行分析,并要求利用深度开挖市场与客户策略及全流程的工作方法,来准确识别和分析项目、业主和市场,达到目标清晰、策划有效、规划细致、落实到位的要求,做好思路方案的执行和落地。
        结束秘鲁访问后,30日当晚陶董等赶赴玻利维亚科恰班巴,拜访玻利维亚国家输电公司总裁拉米罗· 曼迪萨巴拉及高级技术总工菲利克斯·梅萨等,进行极富针对性的PPT公司推介,有效地宣讲泰开产品和服务。总裁拉米罗表示,泰开是专业的集团公司,欢迎参与玻电力市场开发,ENDE将在输变电项目上与泰开开展广阔而富于成效地合作。
        在首都拉巴斯拜访驻玻利维亚参赞姚明先生后,陶董经利马转纽约回国,结束南美之行。
        整个访问期间,陶董与市场人员积极奔赴在市场一线,结合具体情况悉心传授经验,指导市场开发,并对市场人员提出了严格的要求和殷切的期望。我们切实感受到他的敬业精神、高涨的工作热情和独特的领导魅力。经过陶董的这次亲临指导,南美市场人员备受鼓舞,思路更加明确,并对自我管控、客户和市场开发,建立了新认知。在这个起点上,我们会时刻总结反思,扎实工作,全力以赴,向前推进,力争把南美市场建设成公司又一个重要的粮仓和基地。